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私だけエクストレイルの値引きで損しそう・・・

車雑誌やネットであちこち目標値引き額を調べたのに、いざディーラーでエクストレイルの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?

エクストレイルを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。

このサイトでは、エクストレイル新車値引き目標達成して不公平感解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

エクストレイル 2017年7月現在の最新値引き目標はいくら?

まず、エクストレイル の最新目標値引き情報を確認しておきましょう。

エクストレイル 2017年7月 最新値引き目標/納期

合格ライン
 本体値引き目標:25万円
 オプション付属品含む値引き目標:30万円

限界目標
 オプション付属品含む値引き目標:40万円

納期:1~3か月(やや長い)

マイナーチェンジ前は大盤振る舞いでしたが、新型となりいったん引き締めになります。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだ値引き上積みの余地はあります。問題は、

目標値引きの情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

車雑誌やネット情報でも値引きが増えない現実と残された疑問

新車値引きについてまだ解決していない疑問はありませんか?

車雑誌やネットの値引き情報でも完璧とはいきません。

たとえば、次のような疑問が未解決のままだと、そのせいで値引きが伸びないことは十分に考えられます。値引きの他にも、もっと節約できる費用もまだあるかもしれません。

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~情報収集

  • 車雑誌やネットの情報に比べてあまりに値引きが少ないので、そのことをディーラーに伝えたけど効き目なし。なるべく多くの情報源に当たったはずだけど、まだ何か調べ足りないのかな? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~競合

  • もうエクストレイルに決めてるんだけど、今さらライバル車との競合は必要?もし競合させるなら何がいい? → 気になる答えコチラ

  • エクストレイル同士でも競合させられるって本当?どの店舗でも競合OK? → 気になる答えコチラ

  • 同士競合させるなら、隣県越境とかサブディーラーを使うと良いと聞いたんだけど、どうやって調べたらよいの? → 気になる答えはコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~下取り

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラーと、逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラーのどちらかしかいない。いいところ取りってできないの? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~オプション

  • 純正ナビは、市販(社外品)ナビに比べて値段が高すぎ。ネット通販でナビを買ったとしても、取り付けを頼めるところがないから仕方がないのかな? → 気になる答えコチラ

  • フロアマットやドアバイザーやっぱり純正じゃないと品質が不安。でも純正は値段が高いので、なんとか値引きしてもらう方法はないですか? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~ローン

  • 残価設定じゃない普通のタイプのローンにしたいけど、ディーラーは金利が高くて無理。でも、銀行のマイカーローンは通るかどうか分からないし、審査も待たされるんでしょう? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~諸費用・交渉術

  • 結局、エクストレイルは総額(乗り出し価格)いくらで買えるのか大枠で知りたい。乗り出し価格を安くおさえるには、どこをどう攻めたら良いのだろう? → 気になる答えコチラ
  • 諸費用カットをディーラーにお願いしたけどカットしてくれない。車雑誌の商談レポートだと当たり前のように諸費用カットされているけど、どうして? → 気になる答えコチラ
  • 車雑誌にちょくちょく出てくる「短期決戦」って良さそうですよね。時間もかからず値引きも多いなら、これ以外にないと思うけど? → 気になる答えコチラ
  • 新車の商談は3回まで」というネットの情報をよく見かけるけど、商談が4回以上になると値引きは減るの? → 気になる答えコチラ
  • けっこうディーラーに値引きを頑張ってもらったけど、それでも予算をオーバーしそう。車種やグレードは落としたくないし、いったいどうしたらよいの? → 気になる答えコチラ

気になっていた疑問はありましたか?また、初めて聞く項目はなかったでしょうか?いずれにしても、これらの問題が未解決なら、まだ値引きが増える余地は残されています。

ここから先は、以上の疑問についての答えを一つずつ詳しくお伝えしていきます。

目次

誰よりも値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の値引き情報がディーラーにまったく効かないたった1つの理由

同じエクストレイルを購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、エクストレイルの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌だけでなく、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その目標値引き情報をディーラーに伝えても、値引きが増えることはまずありません

情報ではもっと値引きが多いんですけど

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

次のように、実際にあなたが買えるもの同士を競合させれば、もっと値引きアップが期待できますよ。

  • ライバル車との競合:エクストレイルの値引きに最も効果のある「あの車」と競合 → 詳しくはこの後すぐ次章で
  • エクストレイル同士の競合資本の異なる日産ディーラーの同士競合で値引きを上積み → 詳しくはコチラ
  • 隣県越境隣の県にも異資本日産ディーラーはあります詳しくはコチラ
  • サブディーラー正規ディーラーでなくても新車は買えます! → 詳しくはコチラ

これなら目標値引き達成も夢ではありません。この後、ひとつずつ詳しくご説明します。

でもディーラーをまわる前にちょっと気になることが・・・

あなたはどのくらいの値引きアップを狙っていますか?実はそれ以上の差が下取りで出る可能性があります。

というのも、たくさんのディーラーを競合させても、

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラー

  • 下取りは高いのに値引きが少ないディーラー

どちらかしかないこともしばしば。なかなかいいところ取りというわけにはいきません。そもそも、

  • ディーラーの下取りは平均的に査定が安い

ということもあります。

新車の値引きだけでなく、下取り車の査定もっと競合させましょう。複数の車買取店の中から最高査定額を選べる車一括査定がおススメです。

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もうエクストレイルに決めたけどライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷う方が値引きが拡大!?

もう「次の車はエクストレイルしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、エクストレイルの値引き交渉に有利です。

というのも、エクストレイルを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、エクストレイルの値引きにはあまり役立ちません。最初からエクストレイルに決めてしまっているのがミエミエだと、日産ディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチでかうんでしょう

競合で本命のエクストレイルの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、日産ディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車と競合させるなら値引きに効かないと意味がない

エクストレイルのライバル車と言えばもうあの車しかないですよね

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルにふさわしいかどうかは、次の条件をチェックするとよいでしょう。

  • 同じカテゴリ同じ価格帯
  • 機能、性能、サイズがお互いに近い
  • よく競合されるので、ディーラーがライバル車として意識している

以上の条件をトータルで考えると、エクストレイルのライバル車候補は次ような車種になります。

C-HRは、エクストレイルより車格が一つ下のコンパクトSUVに分類される車で、日産車ならジューク のライバルとみられることが多いです。しかし、エクストレイルの低価格帯グレードに対しては、価格的にちょうど良い競合車となります。

C-HRほどの競合効果は期待できませんが、次のようなコンパクトSUVをエクストレイルの低価格グレード車にぶつけるのも悪くはありません。

新型エクストレイル 20X HYBRID 4WDとライバル3車種を比較してみた

価格が近いグレードに装備条件を合わせて競合させるのがコツ

値引きを最大限に引き出すには、機能・性能価格できるだけ近いライバル車を選ぶのが効果的です。

新型エクストレイルの人気グレード 20X HYBRID 4WD をライバルと比較してみましょう。話題の自動運転装置プロパイロット をオプションでつけます。

ライバル車のグレード、オプションは次の条件で選びます。

  • クロスオーバーSUV
  • 本体+先進安全装置:税込み価格 310万円前後
  • 4WD
  • ナビ、ナビ連動 ETC、バック(リアビュー)カメラ

以上の条件を満たして、ハリアー ELEGANCE(4WD) と競合させるのにふさわしいライバル車のグレードは以下の3つです。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型 CX-5 フォレスター
グレード 20X HYBRID
(4WD)
ELEGANCE(4WD) XD PROACTIVE (4WD) 2.0XT EyeSight
本体価格 3,065,040 3,074,400 3,229,200 3,128,760
ボディカラー ソウルレッド 75,600
先進安全装置 プロパイロット 140,400 標準装備 標準装備 標準装備
ナビ MM316D-W
185,873
T-Connectナビ
157,680
ナビゲーション用SDカードplus
48,600
楽ナビ
162,216
地デジ+DVD/CD 32,400
ナビ連動ETC 29,135 17,280 33,666 30,132
バック(リヤ)カメラ 36,823 17,820 標準装備 34,560
取得税 33,100 62,800 100%免税 78,200
重量税 7,500 22,500 100%免税 49,200
クリーンディーゼル補助金 -15,000
以上合計 ¥3,531,351 ¥3,432,760
¥3,404,466
¥3,483,068

(注) 価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用がかかります。

CX-5 XD PROACTIVE はライバル車に比べて本体価格は高めですが、ナビが安く済むのとエコカー減税クリーンディーゼル補助金が効いて、合計額ではむしろ安くなります。ここでは、安くなりすぎた分を調整するために、ボディカラー(ソウルレッド)を追加しています。

エクストレイル20X HYBRIDは合計でハリアーELEGANCEより10万円ほど高くなっていますが、比較的値引きが緩めの傾向があるので問題ないでしょう。

この後、以下について主要項目をピックアップして比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ライバル車比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型 CX-5 フォレスター
グレード 20X HYBRID (4WD) ELEGANCE(4WD) XD PROACTIVE 4WD 2.0XT EyeSight
燃費JC08[L/km] 20.0 15.2 17.6 13.2
燃料 レギュラーガソリン レギュラーガソリン 軽油 プレミアム(ハイオク)ガソリン
エコカー減税 取得税 減税60% 減税20% 免税100% 対象外
エコカー減税 重量税 減税75% 減税25% 免税100% 対象外
自動車グリーン税制 概ね50%減税 対象外 概ね75%減税 対象外
クリーンディーゼル補助金 最大15,000円
駆動方式 4WD 4WD 4WD 4WD
排気量[cc] 1997 1986 2188 1998
過給方式 ハイブリッド(HV) クリーンディーゼル直噴ターボ 直噴ターボ
エンジン最高出力[PS/rpm] 147 / 6000 151 / 6100 175 / 4500 280 / 5700
エンジン最大トルク[kg・m/rpm] 21.1 / 4400 19.7 / 3800 42.8 / 2000 35.7 / 2000-5600
モーター最高出力[PS] 41
モーター最大トルク[kg・m] 16.3

フォレスター2.0XT EyeSightの直噴ターボエンジンは280馬力と圧倒的です。またオフロード用制御システムX-MODE により高い悪路走破性を発揮します。ただし、使用燃料はプレミアム(ハイオク)ガソリンで、あまり燃費が良いとは言えません。

エクストレイルは、4車種の中で唯一、この価格帯でハイブリッドが選べます。しかもパワーはハリアーのガソリン車とほぼ同じ147馬力です。

CX-5は、2.2Lクリーンディーゼルエンジンで燃費の良さと低速トルクの太さを両立させているのが魅力です。エコカー減税に加えて、クリーンディーゼル補助金制度の恩恵も得られます。

ライバル車比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型CX-5 フォレスター
グレード 20X HYBRID [2列](4WD) ELEGANCE (ガソリン車) 4WD XD PROACTIVE (4WD) 2.0XT EyeSight
車両重量[kg] 1640 1630 1680 1610
乗車定員[人] 5 5 5 5
 
全長[mm] 4690 4725 4545 4595
全幅[mm] 1820 1835 1840 1795
全高[mm] 1730 1690 1690 1715
ホイールベース[mm] 2705 2660 2700 2640
最低地上高[mm] 公表データなし 190 210 220
最小回転半径[m] 5.6 5.3 5.5 5.5
 
室内長[mm] 2005 1695 1890 2095
室内幅[mm] 1535 1480 1540 1540
室内高[mm] 1270 1220 1265 1280
荷室容量[L] 565 456 505 488

エクストレイルは車内スペースが広く、特に荷室(ラゲッジルーム)に大きなスペースをあてています。フォレスターは、外形サイズはやや小ぶりですが、室内は広く設計されています。

ハリアーはこの中で全長が一番長いのですが、逆に室内長が一番短くなっています。荷室もライバル車に比べ一回り狭いですね。フロント部分(オーバーハング)が長いとカッコいいのですが、その分だけ車内にしわ寄せがきています。

ライバル車比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
  新型エクストレイル 新型ハリアー 新型 CX-5 フォレスター
グレード 20X HYBRID (4WD) ELEGANCE(4WD) XD PROACTIVE 4WD 2.0XT EyeSight
先進安全装置 自動ブレーキ+LDW+プロパイロット Toyota Safety Sense P i-ACTIVSENSE アイサイト ver.3
検出方式 単眼カメラ ミリ波レーダー+単眼カメラ 近赤外線レーザー+ミリ波レーダー+単眼カメラ 複眼カメラ
標準/オプション 標準(自動ブレーキ、LDW)、MOP(プロパイロット) 標準 標準 標準
歩行者検知
レーンキーピング 警報&アシスト 警報&アシスト 警報&アシスト 警報&アシスト
アクティブオートクルーズ 標準(全車速) 標準(全車速) 標準(全車速) 標準(全車速)
AT踏み間違防止アシスト 前後方 標準 MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー) 前後方 標準 前後方 標準
SRSサイド&カーテンエアバックシステム MOP 標準 標準 標準

先進安全装置と言えば、何といってもスバルのアイサイトが有名です。フォレスターのアイサイト(ver.3) 歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援(アシスト)に加え、ステレオカメラセンサーにより対象物との距離だけでなく形状も認識し、自転車を検知することもできます。

新型エクストレイルには、セレナで注目の集まった「自動運転」システムのプロパイロット がオプションで搭載できます。ただし、ライバル車には標準装備されているSRSサイド&カーテンエアバックシステムがオプションとなります。

新型CX-5では先進安全装備 i-ACTIVSENSE が改良され、歩行者検知渋滞時の低速オートクルーズが可能となりました。

ハリアーも新型になって歩行者検知、クルーズコントロール、レーンキープアシストが可能なToyota Safety Sense P が標準装備されました。しかし、AT踏み間違防止アシストは標準ではなくオプションです。

ライバル車比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型 CX-5 フォレスター
グレード 20X HYBRID (4WD) ELEGANCE(4WD) XD PROACTIVE 4WD 2.0XT EyeSight
ナビ本体 MOP 1モデル、DOP 
MM316D-W 185,614円など3モデル
MOP 1モデル、DOP 
T-Connectナビ 157,680円など3モデル
DOP 48,600円
※ナビゲーション用SDカードPlus
MOP 1モデル、DOP ビルトインナビ  264,816円、楽ナビ 166,320円 など5モデル
ナビ連動ETC DOP 29,135円 DOP 32,400円 DOP 54,093円 DOP 34,560円(カロッツエリアナビ対応)
地デジ+DVD/CD DOP 29,135円 MOP/DOPナビに含まれる DOP 27,000円 DOPナビに含まれる
バックカメラ DOP 36,823円 DOP 17,820円 標準 DOP 34,560円
スピーカー数 4 6 4(標準)、10(MOP Boseサウンドシステム装着) 6(標準)、8(MOPナビ装着)
ステアリングリモコン 標準 標準 標準 DOP 14,580円

CX-5の純正ナビシステムは、SDカードに入ったソフトウェア(ナビゲーション用SDカードplus)を追加するだけなので、ライバル車に比べて10万円近く安上がりです。その代わり、選択肢はこの1つだけとなり、社外品ナビを自由に取り付けることもできません。

ハリアーの純正ナビは選択肢が幅広いです。MOPのT-Connect SDナビゲーションシステム は、9インチ超の大画面でブルーレイが再生できる高級ナビです。安い方では、地デジモデルののDOPエントリーナビ が選べます。

エクストレイルもMOPのNissanConnectナビの他、プレミアム、ベーシック、シンプルの3種類のDOPナビ が用意されています。

フォレスターのMOP ハーマンカードンサウンドシステム&SDナビゲーション は「音」にこだわったモデルです。DOPでは、ツインディスプレイが特長の車種専用ビルトインナビ の他、市販でも人気のサイバーナビ、楽ナビといった製品が選べます。

ライバル車比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード 20X HYBRID [2列](4WD) ELEGANCE (ガソリン車) 4WD XD PROACTIVE (4WD) 2.0XT EyeSight
パワーリヤゲート(オートバックドア) 標準(ハンズフリー) MOP MOP
ヘッドランプ LED ハロゲン LED LED
シートヒーター MOP(運転席&助手席) MOP(運転席&助手席) 標準(運転席&助手席&後席左右)
エアコン オート フルオート フルオート(花粉除去) オート(左右独立温度調整)
ステアリング 本革巻き 本革巻き 本革巻き 本革巻き
ホイール(タイヤ)サイズ 225/65R17 225/65R17 225/55R19(標準)、225/65R17(MOP) 225/55R18
ホイール材質 アルミ アルミ アルミ アルミ(ブラック塗装+切削光輝)

CX-5 XD PROACTIVEやフォレスター 2.0XT EyeSightは、それぞれの車種の上位グレードとなり、装備は充実しています。また、エクストレイル20X HYBRIDは売れ筋の中位グレードですが、オートバックドア(ハンズフリー)が標準装備されています。

反対に、ハリアーELEGANCE高級車の下位グレードの位置づけとなるため、装備面で物足りない感じは否めません。しかしレクサス RX の流れをくむ高級車テイストは捨てがたいものがあります。豪華な内装と、オーバーハング(前輪より前に出たボディの部分)の長い独特のエクステリアは、数値では表せない魅力です。

いっぽう、CX-5も新型になって内装がかなり改善されていますので、実物をご自身の目で見て比較すると良いでしょう。

ライバル車比較 ~ 総合評価

以上のように、できるだけライバル車と条件を合わせようとしても、合わせきれない「違い」が残ります。この「違い」が値引き交渉の材料になるわけです。

4車種もあると悩みどころも多いですが、次のように選ぶ基準と優劣を整理してから、どの項目を優先するのかを決めると良いでしょう。

  • パワー:フォレスター 2.0XT EyeSight
  • トルク:CX-5 XD PROACTIVE
  • 燃費:エクストレイル 20X HYBRID、CX-5 XD PROACTIVE
  • 悪路走破性:フォレスター 2.0XT EyeSight
  • 室内・荷室の広さ:フォレスター 2.0XT EyeSight、エクストレイル 20X HYBRID
  • 先進安全装置:フォレスター 2.0XT EyeSight(実用的な安全性)、エクストレイル 20X HYBRID(先進性、話題性)
  • 純正ナビのコストパフォーマンス:CX-5 XD PROACTIVE
  • 装備の充実度:CX-5 XD PROACTIVE、フォレスター 2.0XT EyeSight
  • 内外装(高級感):ハリアー ELEGANCE、CX-5 XD PROACTIVE

以上をふまえて商談にのぞむと、値引き交渉をもっと有利に進められます。トヨタディーラーと交渉するときは、ハリアーよりもライバル車のセールスポイントを積極的に評価するのがコツです。いくつか例をあげてみます。

  • 「フォレスターのXTは280馬力あるし、X-MODEも付いてるからなぁ。ハイブリッドだと燃費が良いのは確かだけど、SUVはもう少しパワーが無いとね。」
  • 「エクストレイルの純正ナビは高いですね!CX-5の純正ナビは5万円もしないので、この差はけっこう大きいですよ。」
  • 「高速はあまり乗らないので、プロパイロットの自動運転も宝の持ち腐れになりそう。アイサイトみたいに自転車にも対応して自動ブレーキがかかる方が実用的で安心。」
  • 「フォレスターはフルチェン前でかなり値引きしてくれるので、エクストレイルももうちょっと頑張ってほしい。」
  • 「この値段ならハリアーに手が届くんですよね。もちろんスペックとか装備ではエクストレイルの方が良いのは分かっているんだけど・・・。」

ご参考言うまでもありませんが、マツダや日産ディーラーでは逆にハリアーを持ち上げ気味で。

成功?CX-5との競合でエクストレイルの値引きがアップしても、マツダより日産の下取りが安かったら、お得感も半減ですよね。 → 車一括査定を使えば心配ご無用!最大10社の中から最高査定額を選べます。査定費用無料!

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新型エクストレイルのグレード別ライバル車を知りたい!

ここまでは、エクストレイル 20X HYBRID 4WDついて詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても、どんなライバル車があるのか、価格帯ごとに見てみましょう。

エクストレイル 2WD(FF)各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型CX-5 C-HR
~220万円 20S [2列](2WD)
¥2,197,800
240万円台 20S
¥2,462,400
250万円台 20X [2列](2WD)
¥2,548,800
20S HYBRID [2列](2WD)
¥2,589,840
260万円台 20X [3列](2WD)
¥2,621,160
20S PROACTIVE
¥2,689,200
S
¥2,646,000
270万円台 XD (2WD)
¥2,775,600
280万円台 20X HYBRID [2列](2WD)
¥2,892,240
290万円台 ELEGANCE (ガソリン車) 2WD
¥2,949,480
25S L Package (2WD)
¥2,986,200
G
¥2,905,200
300万円台 モード・プレミア [2列](2WD)
¥3,071,520
XD PROACTIVE (2WD)
¥3,002,400
310万円台 モード・プレミア [3列](2WD)
¥3,165,480
モード・プレミア ハイコントラストインテリア [2列](2WD)
¥3,179,520

320万円台

PREMIUM (ガソリン車) 2WD
¥3,249,720
モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](2WD)
¥3,273,480
XD L Package (2WD)
¥3,299,400
340万円前後 モード・プレミア HYBRID [2列](2WD)
¥3,437,640
ターボ ELEGANCE 2WD
¥3,380,400
モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア [2列](2WD)
¥3,459,240
350万円~ ターボ PREMIUM 2WD
¥3,519,720
PREMIUM Metal and Leather Package (ガソリン車) 2WD
¥3,599,640
PROGRESS (ガソリン車) 2WD
¥3,780,000
ターボ PREMIUM Metal and Leather Package 2WD
¥3,850,200
ターボ PROGRESS 2WD
¥4,050,000
PROGRESS Metal and Leather Package (ガソリン車) 2WD
¥4,129,920
ターボ PROGRESS Metal and Leather Package 2WD
¥4,380,480
【~220万円】

エクストレイル 20S(2WD)は、装備をしぼることで低価格に抑えています。ステアリングホイールはウレタン、エアコンはマニュアル、ホイールはスチールで、セカンド・サードシートの分割もできません。

どのライバル車はこの価格帯にグレード設定されていないため、競合させるなら競合させるならエクストレイル同士となります。

【240万~250万円台】

エクストレイルの20Xはガソリン車の主力グレードです。低価格ながら、ハンズフリーのオートバックドアが標準装備されています。他にも、本革巻きステアリングホイール、18インチアルミホイールなど、装備が充実しています。

CX-5の2WDの低価格グレードには2.5Lではなく2Lガソリンエンジンが搭載されていますが、155馬力となかなかのパワーです。最安グレードの20Sは、上位の20S PROACTIVEと比べると先進安全装置の機能がいくつか省かれてはいますが、17インチアルミホイール、本革巻きステアリングホイールが装備されています。

【260万円台】

CX-5 20S PROACTIVEは、20Sと比べて先進安全装置 i-ACTIVESENSEがグレードアップし、レーンキープ・アシスト、アダプティブ・クルーズコントロール、後進方向自動ブレーキといった機能が追加されます。

C-HR Sは、CX-5よりも一回り小さいコンパクトSUVです。しかし、TNGAプラットフォームによる走行安定性は1クラス上の実力と言えるでしょう。燃費も30km/Lと圧倒的に低く、ハイブリッドシステム歩行者検知、レーンキープ・アシスト、アダプティブ・クルーズコントロールが可能なToyota Safety Sense Pも標準装備されています。

この価格帯にエクストレイルのグレードはありませんが、20X(2WD)に自動運転装置プロパイロットを追加すると、上にあげたライバル車とちょうど良い競合相手となります。

 【290万~300万円台】

CX-5 25S L Package (2WD)は、レザーシート仕様で、190馬力の2.5Lエンジンが搭載されています。クリーンディーゼル車の中位グレードXD PROACTIVE(2WD)も同じ価格帯ですが、エコカー減税が適用されるので、こちらの方が実質少し安くなります。

ハリアーELEGANCE(エレガンス)2WDは最もベーシックなグレードですが、クルーズコントロールやレーンキープアシスト機能を持つ先進安全装置Toyota Safety Sense Pが標準装備されています。

C-HRの最上位グレードGは、18インチアルミホイール、LEDヘッドランプ、温熱シート(運転席・助手席)、自動防眩インナーミラーなどが標準装備となります。

この価格帯のエクストレイルは、オーテック社製内外装が特長のモード・プレミア の2WD車となります。20X HYBRID(2WD)プロパイロット をオプションで装着しても同じくらいの価格になります。

【310万~320万円台】

ハリアーPREMIUM(プレミアム)2WDは、ELEGANCEに比べて装備がグレードアップします。パワーバックドアが標準装備となり、アルミホイールは1インチアップの18インチ、ヘッドランプはハロゲンからLEDに替わります。また、インナーミラーに自動防眩機能、エアコンにナノイー機能がそれぞれ追加されます。

CX-5 XD L Package (2WD)は、レザーシート仕様のクリーンディーゼル車です。取得税・重量税が免税になるのと、純正ナビが安いのが効いて、総額ベースではハリアーPREMIUM(2WD)よりも少し安くなります。

エクストレイル モード・プレミア ハイコントラストインテリアは、モード・プレミアから更にグレードアップして、レザーシートがストーンホワイトに、ヘッドランプがLEDに変更となります。これの2列車(2WD)にプロパイロットをつけると、CX-5 XD L Package (2WD)やハリアーPREMIUM(2WD)とつり合いが取れます。

【340万円前後】

2WDエクストレイル最上位グレードのモード・プレミア HYBRID(2WD)モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア (2WD)がこの価格帯になります。

新型ハリアーになってラインナップに加わったターボ ELEGANCE 2WDは、レクサスNXと同じ231馬力のハイパワー・ターボエンジンを積んでいます。

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エクストレイル 4WD 各グレードのライバル車

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
新型エクストレイル 新型ハリアー 新型CX-5 フォレスター C-HR
240万~250万円台 20S [2列](4WD)
¥2,404,080
2.0i EyeSight
¥2,419,200
S-T
¥2,516,400
2.0i-L
¥2,581,200
260万円台 25S
¥2,689,200
2.0i-L EyeSight
¥2,689,200
270万円台 20X [2列](4WD)
¥2,755,080
X-BREAK
¥2,754,000
G-T
¥2,775,600
20S HYBRID [2列](4WD)
¥2,796,120
280万~290万円台 20X [3列](4WD)
¥2,827,440
25S PROACTIVE
¥2,916,000
S-Limited
¥2,894,400
20X エクストリーマーX [2列]
¥2,982,960
X-BREAK(メーカー装着オプション)
¥2,948,400
300万~ 310万円台 20X エクストリーマーX [3列]
¥3,055,320
XD (4WD)
¥3,002,400
20X HYBRID [2列](4WD)
¥3,098,520
ELEGANCE (ガソリン車) 4WD
¥3,143,880
2.0XT EyeSight
¥3,128,760
320万~330万円台 モード・プレミア [2列](4WD)
¥3,277,800
25S L Package (4WD)
¥3,213,000
20X HYBRID エクストリーマーX [2列]
¥3,283,200
モード・プレミア [3列](4WD)
¥3,371,760
XD PROACTIVE (4WD)
¥3,229,200
モード・プレミア ハイコントラストインテリア [2列](4WD)
¥3,385,800
340万~350万円台  モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](4WD)
¥3,479,760
PREMIUM (ガソリン車) 4WD
¥3,444,120
ターボ ELEGANCE 4WD
¥3,574,800
XD L Package (4WD)
¥3,526,200
360万~370万円台 モード・プレミア HYBRID [2列](4WD)
¥3,643,920
ターボ PREMIUM 4WD
¥3,714,120
モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア [2列](4WD)
¥3,665,520
ハイブリッド ELEGANCE
¥3,774,600
PREMIUM Metal and Leather Package (ガソリン車) 4WD
¥3,794,040
400万円前後~410万円前後 PROGRESS (ガソリン車) 4WD
¥3,974,400
ターボ PREMIUM Metal and Leather Package 4WD
¥4,044,600
ハイブリッド PREMIUM
¥4,074,840
420万円~ ターボ PROGRESS 4WD
¥4,244,400
PROGRESS Metal and Leather Package (ガソリン車) 4WD
¥4,324,320
ハイブリッド PREMIUM  Metal and Leather Package
¥4,424,760
ターボ PROGRESS Metal and Leather Package  4WD
¥4,574,880
ハイブリッド PROGRESS
¥4,604,040
ハイブリッド PROGRESS  Metal and Leather Package
¥4,953,960
【240万~250万円台】

エクストレイル 20S(4WD)は、2WD車の同グレードと同じく、装備をしぼることで低価格に抑えたグレードです。

4WDでは、フォレスターがライバルに加わります。低価格グレード2.0i EyeSightはアイドリングストップがないため、燃費性能が13.4km/Lに落ちます(2.0i-L EyeSightは16.0km/L)。EyeSightも追従機能付クルーズコントロールと先行車発進お知らせ機能が省かれます。

4WDのC-HRはハイブリッド車がなく、1.2Lターボエンジン(116馬力)となります。S-Tはその下位グレードですが、先進安全装置Toyota Safety Sense P、17インチアルミホイール、フルオートエアコンなど装備が充実しています。

【260万~270万円台】

エクストレイルの20Xは4WDでも人気グレードです。ライバル車では上位グレードでないと装備されないオートバックドアが標準で、しかも足をかざして開けるハンズフリータイプです。

同じ価格帯の20S HYBRID(4WD)は、ハイブリッドになる分だけ装備が減り、ガソリン車の20Sとほぼ同等と装備なります。

CX-5の4WDガソリン車は低価格グレードも2.5Lガソリンエンジンが搭載されています。25S184馬力のパワーは、同じ価格帯のライバル車を大きく上回ります。

フォレスター2.0i-L EyeSightには、悪路での安定制御システムX-MODEが搭載されています。X-BREAKはその特別仕様車で、シートやカーゴボードに撥水機能がつき、アウトドア派により一層うれしい仕様になっています。

C-HRの4WDターボ車G-Tには、18インチアルミホイール、LEDヘッドランプが標準装備されます。

【280万~290万円台】

エクストレイルの20X エクストリーマーXは、20Xをベースにした特別仕様車 で、専用のアルミホイール、フロントグリル、スタイリングガードなどが装備されます。また20X(4WD)の3列シート車(定員7人)も同じ価格帯です。

CX-5 25S PROACTIVEは、25Sと比べて先進安全装置が多機能になっています。なお300万円台のクリーンディーゼル車 XD (4WD)は、エコカー減税により取得税・重量税が免税となるため、支払総額ベースではガソリン車の25S PROACTIVEとあまり変わらなくなります。

フォレスターの特別仕様車 S-Limitedには、18インチアルミホイール(ブラック塗装+切削光輝)、スポーツペダル、ファブリック+合成皮革製シートなどの装備が加わります。

【300万円台】

エクストレイル 20X HYBRID(4WD)とライバル車との詳細比較は既にご説明した通りです。

【320万~330万円台】

エクストレイルは、レザーシートのモード・プレミア(4WD)の他、20X HYBRID エクストリーマーX(4WD)、ストーンホワイトレザーシート&LEDヘッドランプのモード・プレミア ハイコントラストインテリア(4WD)などの特別仕様車が並びます。

同じ価格帯のガソリン車CX-5 25S L Package (4WD)は、レザーシート仕様の2.5Lエンジン車です。

【350万円台】

CX-5 XD L Package (4WD)は、レザーシート仕様のクリーンディーゼル車です。取得税・重量税が100%免税になり、純正ナビが安く、対抗させるライバル車はひとつ下の価格帯から選ぶと良いでしょう。ハリアーならPREMIUM(4WD)がちょうど合う価格です。

エクストレイルでこのクラスのライバル車と競合させるなら、モード・プレミアム系の4WD車に、プロパイロットやボディカラー(特別塗装色)などのオプションを加えると良いでしょう。

【360万~370万円台】

エクストレイルは最上位のモード・プレミア HYBRID(4WD)モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア(4WD)がこの価格帯です。

ハリアーは、このあたりの価格からターボ車、ハイブリッド車がラインナップされています。またガソリン車なら、メタリックな内装とレザーシートのMetal and Leather Package(メタル・アンド・レザー・パッケージ)付き車となります。

比較が重要せっかくの新車購入ですから、じっくり考えて選びたいですよね。下取り車の査定も複数社でしっかり比較しましょう。ここで大きく差がつきます!

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ライバル車を持ち出すだけではエクストレイルの値引きは増えません!?

重要なので繰り返しますが、競合で本命のエクストレイルの値引きを上積みさせるには、ライバル車になるかもしれない緊張感が重要です。本命のエクストレイルだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、日産ディーラーもうかうかしてられません。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

エクストレイルが本命の人もいれば、ハリアーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のエクストレイルの値引き交渉の強力な材料になります。

本命の車にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない状況を作り出すのが、大幅値引きを引き出すポイントです。「この車も○○なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に解決を促すのです。(どうしても本音ではエクストレイル以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)

そうすれば、その迷いを解消するために、ディーラーから値引きが提案されるというわけです。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにエクストレイルが欲しくても、ハリアーが100万円安く買えるならハリアーにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだハリアーですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?このあたりから意見が分かれてくると思います。

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協しても良いかも

たとえ日産ディーラーに「エクストレイルはそこまで値引きできません」と言われても大丈夫。許容できる差額を決めておけば、「一番気に入ってるのはエクストレイルなんだけど、ここまで差がつくとハリアー(フォレスター、CX-5)になっちゃうかなぁ」と言い返して、値引きの上積みを催促できます。

交渉ごとでは、どちらか一方が100%勝ったり、逆に100%負けたりすることは、まずありえません。必ずその中間のどこかに落としどころが来ます。その落としどころを、どれだけ自分の期待する方へ持ってこれるかが大事なのです。

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。エクストレイルと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、複数のディーラーを回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

CX-5のマツダディーラーは、大まかに分けるとマツダ販売系オートザム系があります。ハリアーを扱うトヨペット店、フォレスターを扱うスバルディーラーはどちらも1県1社体制なので、同じ地域内での同士競合は難しいですが、隣県のディーラーとなら競合可能です。

両得交渉の結果、値引きはアップしても下取りがイマイチ安いままのディーラーも多いです。そんなときは車一括査定査定もアップ!査定費用無料です。

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エクストレイル同士で競合させられるって知ってました?

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、エクストレイル同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいからです。

エクストレイルは日産ディーラー全店取り扱いですが、日産ディーラーの店舗はどれも同士競合できるとは限りません。競合させられるのは、互いに別々の資本で、別々に経営されている日産ディーラーです。

見分け方は簡単。ディーラーの店舗名ではなく、企業名で区別がつきます。たとえば、東京日産自動車販売会社 日産プリンス東京販売会社 は別々の企業です。このように、企業名が違っていれば異資本ですので、同士競合が可能です。

他にも、札幌(北海道)なら、

名古屋(愛知県)なら、

福岡なら、

といったように、同じ地域内に日産の販売系列が複数ある場合は、同士競合はあまり難しくはないでしょう。

地元に異資本の日産ディーラーがあるかどうかは、日産公式サイトの販売店検索(地域選択)ページ を調べるとすぐに分かります。PC用ページのためスマホでは少し見づらいですが、拡大してご覧ください。

残念!?同士競合した結果、値引きの1番高いディーラーが下取り査定額では下から2番目なんてことも。でも車一括査定高額査定が出ていれば全く問題ありません。

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隣県越境、サブディーラーでもっとエクストレイルの同士競合ができる!

異資本日産ディーラーがたくさんある地域は良いですが、残念ながら少ない地域もあります。また日産ディーラーがいくつもある地域でも、値引きが思うように伸びず、もっとたくさんのディーラーで同士競合させたい場合もあります。

そんなときに活用したいのが、隣県越境サブディーラーです。

地元の日産ディーラーだけで足りなければ隣県越境でチャンス拡大

異資本の日産ディーラーをもっとたくさん競合させたいなら、隣の県まで足を延ばす手があります。車雑誌でいうところの「隣県越境」です。行ける距離なら、行って競合させてみてはいかがでしょうか。値引き上積みのチャンスが広がります。

隣県越境の例~大阪~

大阪には日産の販売系列が

の1社しかありませんが、比較的近い距離に隣県ディーラーの店舗がいくつもあります。

これで、地元大阪、兵庫、奈良3社、京都の合計6社の日産ディーラーが見つかりました。人気のエクストレイルですが、さすがに6社で競わせたら、かなりの値引きが期待できそうです。

隣県ディーラーの探し方

隣県ディーラーは、日産公式サイトの販売検索ページ から探すことができます。

まず、郵便番号、都道府県・市町村などから自宅住所か現在地を指定します。地図が表示されますので、その下にある「もっと地図を見る」をクリックしてください。現れた地図の中心を、隣県を少し越えたところまでズラすと、地元から最も近い隣県ディーラーが表示されます。※ タブレットでモバイル用ページが表示されるときは、PC用サイトに切り替えてみてください。

自宅住所ではなく県境付近の地名を入力するのがコツです。地名で調べて販売店が表示されない場合は、郵便番号で再検索してください。

info県境付近の地名や郵便番号が分からなければ、グーグルマップ を使って調べられます。自宅の住所を検索した後、地図の中心を県境を少し越えたところまでズラすと、地名が分かります。郵便番号は、その付近にあるスポット(学校、病院等)をクリックすると表示されます。

この方法は大阪以外の地域でももちろん使えますので、ぜひ試してみてください。

最高+最高隣県越境したのに、値引き下取り両方とも満足のいくディーラーが無いことも。 → 下取り査定新車値引きと分けるのが得策です。ディーラーの下取りより査定が平均16万円高い ズバット車買取比較 がおススメ!

サブディーラーってどんなディーラー?どこにあるの?

地元と隣県の異資本ディーラーをいくつも当たったけど、それでもまだエクストレイルの値引きに満足できないときは、サブディーラー(サブ店)を利用するのも手です。

サブディーラーの多くは、新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売会社です。

サブディーラー

たいていのサブディーラーは、一見しただけでは新車販売に力を入れているように見えません。ホームページを見ても、「新車販売」についてはほんの少ししか書かれていないサブディーラーがほとんどです。そもそも自社ホームページがなく、カーセンサーやGooの中古車販売ページでしか見つからないサブディーラーもあります。

しかし、中には新車の値引きを頑張ってくれるサブディーラーもあります。新車販売にあまりコストをかけていない分だけ値引きの余裕がありますし、将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれたりします。

サブディーラーはどうやって探せばよいのでしょうか?GoogleやYahoo!で検索しても、見つからなかったかもしれません。原因は、おそらく検索ワードです。

サブディーラーが見つかる検索ワード

「新車 全メーカー 地域名」

サブディーラーが見つかりそうで見つからない検索ワード

  • 「エクストレイル 新車 地域名」
  • 「日産 新車 地域名」
  • 「サブディーラー 地域名」など

これは、サブディーラーがトヨタに限らず国産「全メーカー」を取り扱っているためです。また、多くのサブディーラーはメイン事業の「中古車販売店」、「自動車整備工場」で看板を出しているので、「サブディーラー」では検索に引っかからないのでしょう。

なお、サブディーラーを利用する上で気をつけることもあります。

  • OK:サブディーラーA店よりも値引きできないか、サブディーラーB店に聞く
  • OK:正規ディーラーよりも値引きできないか、サブディーラーに聞く
  • NG:サブディーラーよりも値引きできないか、正規ディーラーに聞く

なぜなら、サブディーラーは、メーカーから直接ではなく、その地域の正規ディーラーから新車を仕入れるからです。(この卸売は「業販」と言われています。)正規ディーラーが値引きを上積みして、業販のお客さんであるサブディーラーの案件を横取りしたとなれば大問題になります。

ですから、サブディーラーを回る前に、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておくのが良いでしょう。

注目ほとんどのサブディーラーは下取りもしてくれますが、必ずしも査定が高いとは限りません。当サイトでは、下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトのご利用をおすすめしております。

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ところでエクストレイルは総額(乗り出し価格)いくらで買えるの?

ここまでライバル車との競合、そしてエクストレイル同士の競合についてお話してきましたが、結局のところ、エクストレイル購入時に支払う総額(いわゆる「乗り出し価格」)はいくらなのでしょうか?

車両本体以外にかかるお金

新車を購入するには、車両本体価格の他に次のような費用が必要です。

  • 必要最低限のオプション・付属品

  • 税金・保険など

  • 諸費用(法定費用代行手続き費用他)

このオプション・付属品だけは付けておきたい

オプション・付属品ですが、フロアマット、ナビ、ETC、バックカメラは付けておきたいところです。オプションにもグレードがありますが、ここでは以下のような標準的なものを選ぶことにします。

  • ベーシックナビMM316D-W
  • ナビ連動ETC
  • バックビューモニター
  • フロアカーペット(エクセレント)

値引き・下取り無しだと総額いくら?

まず、値引きと下取り査定を含めず総額を計算してみます。グレードは20X [2列](2WD)です。

グレード 20X [2列](2WD)
車両本体 2,548,800
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104
 ナビMM316D-W 185,873
 バックビューモニター 36,823
 ナビ連動ETC 29,135
ディーラーオプション合計 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780
 重量税 16,800
 取得税 50,900
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700
税金保険料合計 124,180
登録諸費用 49,299
リサイクル費用 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,015,624

保険料・税金、諸費用といろいろとかかりますが、それぞれ簡単にご説明します。

保険料・税金

自賠責保険の加入は義務化されています。新車購入の場合は次の車検までの3年分の保険料が必要です。37ヵ月分になっているのは、車検と自賠責の有効期限日が一致するとは限らないので、マージンとして1ヶ月分が追加されているためです。

自動車を購入すると自動車取得税重量税がかかります。取得税は基本的には車両本体価格とメーカーオプションの合計金額に応じて課されます。重量税は文字通り車両の重量に応じて課されるものです。上の表では、取得税、重量税ともエコカー減税適用後の税額を記載しています。

自動車税は、自動車を保有しているとかかる税金です。購入初年度は、年度末までの残り月数分(月割り)を販売店を通して支払います。上の表では半年分(9月登録相当)の税額を記載しています。

諸費用

購入した車は陸運局で登録して、警察署で車庫証明を取る必要があります。これらの手続きに必要な印紙代をディーラーに預けるのが預り法定費用です。また、それとは別に代行手続き料(手数料)をディーラーに払います。なお、代行手続き費用の中には納車費用も含まれます。

リサイクル料金(法定費用)は、廃車にするときに排出されるシュレッダーダスト、エアバッグ、フロン(エアコン)の処分費用を前払いするものです。なお、これは廃車にするユーザーが支払うべきものなので、将来車を売る場合はリサイクル料金相当額を売り先に請求できます。

別条件上記以外のオプション条件については、上記以外のオプション条件については、日産公式サイトのエクストレイル見積りシミュレーションページ エクストレイル見積りシミュレーションページ で調べられます。

乗り出し価格を安くする鍵は値引きと下取り

本体価格に足される費用のお話をしましたが、今度は引かれる方の金額についてです。

値引きと下取りを含める支払総額(乗り出し価格)はいくらになるでしょうか?次の条件で計算してみます。

  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:100万円(一例)

この値引き額と下取り額を先ほどの総額から差し引くと、以下のようになります。

グレード 20X [2列](2WD)
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,015,624
値引き(目標) △300,000
下取り(例) △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) 1,715,624

乗り出し価格を下げるには、値引き下取りどれだけ積み増しできるかが重要ですね。特に下取りは要注意!値引きにばかり気を取られていると、下取りで大損することになりかねません。

愛車の相場新車値引き相場よりも分かりにくいのが下取り車査定相場買取相場情報を提供してくれる車一括査定サイトがおススメです。

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エクストレイルのグレード別の乗り出し価格例

20X [2列](2WD)以外のグレードの乗り出し価格も見てみましょう。先ほどと同じく、以下の条件で計算します。

  • ベーシックナビMM316D-W
  • ナビ連動ETC
  • バックビューモニター
  • フロアカーペット(エクセレント)
  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:100万円(一例)

【2WD・ガソリン車・通常仕様車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード 20S [2列](2WD) 20X [2列](2WD) 20X [3列](2WD)
車両本体 2,197,800 2,548,800 2,621,160
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780 36,780 36,780
 重量税 16,800 16,800 16,800
 取得税 43,800 50,900 52,400
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 117,080 124,180 125,680
登録諸費用 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,657,524 ¥3,015,624 ¥3,089,484
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,357,524 1,715,624 ¥1,789,484

【2WD・ガソリン車・モードプレミア】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード モード・プレミア [2列](2WD) モード・プレミア [3列](2WD) モード・プレミア ハイコントラストインテリア [2列](2WD) モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](2WD)
車両本体 3,071,520 3,165,480 3,179,520 3,273,480
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780 36,780 36,780 36,780
 重量税 22,500 22,500 22,500 22,500
 取得税 61,400 63,200 63,500 65,400
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 140,380 142,180 142,480 144,380
登録諸費用 49,299 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,554,544 ¥3,650,304 ¥3,664,644 ¥3,760,504
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥2,254,544 ¥2,350,304 ¥2,364,644 ¥2,460,504

【2WD・ハイブリッド車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード 20S HYBRID [2列](2WD) 20X HYBRID [2列](2WD) モード・プレミア HYBRID [2列](2WD) モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア [2列](2WD)
車両本体 2,589,840 2,892,240 3,437,640 3,459,240
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780 36,780 36,780 36,780
 重量税 7,500 7,500 7,500 7,500
 取得税 25,800 28,900 34,300 34,500
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 89,780 92,880 98,280 98,480
登録諸費用 49,299 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,022,264 ¥3,327,764 ¥3,878,564 ¥3,900,364
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,722,264 ¥2,027,764 ¥2,578,564 ¥2,600,364

【4WD・ガソリン車・通常仕様車/エクストリーマーX】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード 20S [2列](4WD) 20X [2列](4WD) 20X [3列](4WD) 20X エクストリーマーX [2列] 20X エクストリーマーX [3列]
車両本体 2,404,080 2,755,080 2,827,440 2,982,960 3,055,320
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780 36,780 36,780 36,780 36,780
 重量税 22,500 22,500 22,500 22,500 22,500
 取得税 48,000 55,000 56,500 59,600 61,100
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 126,980 133,980 135,480 138,580 140,080
登録諸費用 49,299 49,299 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,873,704 ¥3,231,704 ¥3,305,564 ¥3,464,184 ¥3,538,044
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,573,704 ¥1,931,704 ¥2,005,564 ¥2,164,184 ¥2,238,044

【4WD・ガソリン車・モードプレミア】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード モード・プレミア [2列](4WD) モード・プレミア [3列](4WD) モード・プレミア ハイコントラストインテリア [2列](4WD) モード・プレミア ハイコントラストインテリア [3列](4WD)
車両本体 3,277,800 3,371,760 3,385,800 3,479,760
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 36,780 36,780 36,780 36,780
 重量税 22,500 22,500 22,500 22,500
 取得税 65,500 67,400 67,700 69,500
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 144,480 146,380 146,680 148,480
登録諸費用 49,299 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,764,924 ¥3,860,784 ¥3,875,124 ¥3,970,884
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥2,464,924 ¥2,560,784 ¥2,575,124 ¥2,670,884

【4WD・ハイブリッド車】

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
グレード 20S HYBRID [2列](4WD) 20X HYBRID [2列](4WD) 20X HYBRID エクストリーマーX [2列] モード・プレミア HYBRID [2列](4WD) モード・プレミア HYBRID ハイコントラストインテリア [2列](4WD)
車両本体 2,796,120 3,098,520 3,283,200 3,643,920 3,665,520
 フロアカーペット(エクセレント) 31,104 31,104 31,104 31,104 31,104
 ナビMM316D-W 185,873 185,873 185,873 185,873 185,873
 バックビューモニター 36,823 36,823 36,823 36,823 36,823
 ナビ連動ETC 29,135 29,135 29,135 29,135 29,135
ディーラーオプション合計 282,935 282,935 282,935 282,935 282,935
 自賠責37ヵ月 27,900 36,780 36,780 36,780 36,780
 重量税 7,500 7,500 7,500 7,500 7,500
 取得税 37,900 28,900 32,800 36,400 36,600
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 93,000 92,880 96,780 100,380 100,580
登録諸費用 49,299 49,299 49,299 49,299 49,299
リサイクル費用 10,410 10,410 10,410 10,410 10,410
支払総額(値引き・下取り無し) ¥3,231,764 ¥3,534,044 ¥3,722,624 ¥4,086,944 ¥4,108,744
値引き(目標) △300,000 △300,000 △300,000 △300,000 △300,000
下取り(例) △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000 △1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,931,764 ¥2,234,044 ¥2,422,624 ¥2,786,944 ¥2,808,744

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

支払総額(乗り出し価格)を下げるには、値引き下取り両方をアップさせる必要があります。ところが実際によくあるのは、

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラー

  • 逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラー

どちらかしかないという状況です。これではディーラーをいくつも競合させた努力がむくわれませんよね。しかし、あきらめる必要はありません。

値引き下取りいいところ取りももちろん可能です。詳しくは次章で。

info下取車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックするとカーナビの章にジャンプします。

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値引きも多くて下取りも高い「いいところ取り」ってできないの?

車買取専門店を利用すれば問題はすべて解決!?

車買取店を利用すれば、下取りと切り離して値引きの多いディーラーを選べます。

車買取店と言えば、ガリバー、アップル、ラビット、ビッグモーター、カーセブン、T-UP、カーチスといったところが有名です。聞いたことのある名前もいくつかあるのではないでしょうか。

アップルロゴ
ガリバーロゴ
T-UPロゴ
ユーポスロゴ
カーセブンロゴ
カーチスロゴ
ビッグモーターロゴ
ジャックロゴ
ラビットロゴ
Gアフターロゴ
カウカウロゴ
ソッキン王ロゴ

車買取店は、買取に専業特化しているので、ディーラーの下取りよりも高額査定が出やすいと言われています。もちろん、高く売れるという買取店の中でも、最高査定額のところに売りたいですよね。

高額査定の買取店を見つける秘訣は、少なくても3社以上に査定依頼して、見積もりを比較することです。いつも決まった買取店が最高査定額ということはないので、最初から1社に決め打ちするのは得策ではありません

とはいっても、エクストレイルの目標値引きを達成するには、ディーラーをできるだけ多く回りたいところです。その上に買取店をいくつも回る余裕なんてないですよね。

車一括査定なら査定も高くて時間も節約!

そんなときに利用したいのが車一括査定サイトです。

車一括査定とは、スマホやパソコンから、複数の車買取店に「一括」「査定」を申し込めるサービスです。

車一括査定サイトには、次のようなメリットがあります。

  • 複数社に査定を申し込むのに入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • 入力した住所の近くの車買取店がリストアップされ、その中から必要なだけ選んで査定を申し込める
  • こちらから出向く必要はなく、自宅まで出張査定してくれる
  • 日程を調整すれば、複数の買取業者の同時査定も可能

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で16万円高いという数字もあります(ウェブクルーリサーチ2014年調べ)。

えつ16万円?

もちろん、

  • 査定費用は無料

です。もしも査定額に満足できなければ、車を売却する必要はありません。これなら気軽に申し込めますね。

完全無料

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

車一括査定サイトでおすすめなのは次の3サイト。それぞれ、登録されている車買取店に特長があるので、あなたにピッタリの一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。

info「車の骨格部分」とはフレームルーフ(天井)パネルなどのことです。フェンダー、ドア、ボンネット、フロントガラス、ドアミラーなどは含まれません。詳しくは(一財)日本自動車査定協会のサイト でご確認ください。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞかんたん車査定ガイド公式サイト
ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

続いて、それぞれの一括査定サイトの特長を詳しくご紹介します。

大手買取店中心で選ぶなら、かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、提携する車買取店を厳選しているのが特長です。公式サイトでは「一流店」と表現していますが、要は大手買取店を中心としたラインナップになっています。大手を中心に買取店を選ぶなら、一括査定サイトはかんたん車査定ガイドにしておくと間違いがありません。

また、かんたん車査定ガイドは、申し込み直後に愛車の相場情報が提供されます。あなたの愛車と同じ車種が、直近でどのくらいの査定で買取されたか提示されます。愛車の査定相場をいち早く知りたいあなたには嬉しいサービスです。

さらに、かんたん車査定ガイドは、買取店との連絡方法をメールのみに変更することもできます。査定申し込み後、お問合せページ で「その他ご要望」の「メール連絡のみ希望」を選んで送信してください。

申し込みの入力にかかる時間は45秒。名前の通り、本当に「かんたん」です。

かんたん車査定ガイドを運営しているのは(株)エイチームライフスタイル。親会社の(株)エイチームは東証一部上場企業です。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

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選択肢の広さで選ぶならスバット車買取比較

ズバット車買取比較の特長は、提携している車買取店数が220社以上と、選択肢が広いことです。大手買取店だけでなく、各地域の地元密着買取店も選びたいあなたにおススメの車一括査定サイトです。

査定申し込み直後の愛車相場情報提供サービスは、ズバット車買取比較でも実施しています。もはやこのサービスは、相場情報をいち早く知りたい一括査定利用者に欠かせないものになっています。

カスタマーサポートに電話連絡できるのも、ズバット車買取比較の特長の1つです。ネット上のやり取りだけでなく、いざというとき「人」につながるのは安心できますね。

ズバット車買取比較も査定申し込みは簡単。入力は1分で完了です。

運営会社の(株)ウェブクルーは、東証マザーズ上場企業です。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト

カーセンサーは地方や修復歴車が得意

カーセンサーの一括査定は、地方に強いのが特長です。地域によっては、大手車買取店の店舗が少ないこともあります。そのような場合でも、カーセンサーは、中小の車買取店や中古車販売店をリストアップして紹介してくれます。中古車情報誌「カーセンサー」創刊以来、中古車流通業界に築いてきたネットワークが活きているというわけです。

また、カーセンサーは、事故にあって車の骨格部分に修復歴のある、いわゆる「事故車」も得意です。査定申し込みの際に、「事故歴」欄で「あり」を指定すると、「事故車OK」の車買取店だけをセレクトしてくれます。(修復した箇所が骨格部分でなければ、上の2つの一括査定サイトでも問題ありません。)

車買取店との連絡希望時間帯の指定も可能です。一括査定申し込みフォームのメールアドレス欄の下にある「任意項目」をクリックすると、「連絡希望時間帯」記入欄が表示されます。

申し込み入力時間は90秒。少しだけ項目が多いですが、調べるのが難しいものはありません

カーセンサーを運営しているのは(株)リクルートマーケティングパートナーズ。東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業です。

カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

車の買い替えを思い立ったらまず一括査定

車一括査定のタイミングは早いほど良いです。車の買い替えを思い立ったらまず一括査定です。

  • ディーラーで商談する前に新車購入の予算がはっきりするので、計画を立てやすい

今の車がいくらで売れるか分からないと、エクストレイルを買うかどうか決められないですよね。

また、新車商談の前に愛車の本当の価値を確認できるので、ディーラーとの交渉も有利になります。

  • 一括査定で相場観がつくので、下取り査定額が高いのか安いのか判断できる
  • 先に一括査定で高額査定が出ていれば、余裕をもって値引き交渉ができる
  • 値引きは多いのに下取りの安いディーラーは、新車購入だけにして下取りを断れる

ご参考先に一括査定を受けても、念のため下取りの見積りを見るまでは、愛車の売却は保留しておきましょう。ディーラーで下取り強化キャンペーンを実施していたりすると、一括査定よりも高い下取り査定が出ることもあるからです。

自分で1店ずつ申し込むのがバカらしくなるほど簡単

車一括査定サイトの利用方法は実に簡単。このページにあります「公式サイト」ボタンをクリックした後は、次の4ステップで完了です。

どうですか?実に簡単ですよね。

ステップ1で入力する車の情報に、難しい項目はありません。「メーカー」「車種」はお分かりかと思います。「年式」車検証の「初年度登録年月」を、そして「走行距離」車のメーターを書き写すだけです。

ご参考年式は自動車保険の保険証更新案内にもたいてい載っています。走行距離はだいたい合ってればOKです。

一括査定の申し込みは、この下にあります「公式サイト」ボタンからどうぞ。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイドはこんなあなたにおススメ
  • 査定を依頼する車買取店は「一流店」だけに限定したい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • 車買取店からの連絡はメールだけにしたい

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ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサーの車買取
カーセンサーの車買取はこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

査定料は完全無料!お申し込みはこの下のボタンからどうぞカーセンサーの車買取公式サイト

ご紹介した車一括査定3サイトの特長を表にまとめました。しっかり比べて、あなたに最適なサイトを選んでくださいね。

かんたん車査定ガイド ズバット車買取比較 カーセンサーの車買取
登録買取店の特色 大手を中心に厳選 大手+地元密着買取店 大手+地元密着+中小買取店・中古車販売店
提携買取会社数 約50社 220社以上 現在は非公開(以前公開されていたデータは「530店以上」)
申込入力時間 45秒 1分 90秒
電話連絡が難しい場合の対応 申し込み後に、メール連絡のみに変更依頼可能 申し込み時に希望連絡時間帯を指定
愛車の相場情報提供 ○あり(申込直後) ○あり(申込直後) なし
カスターマーサポート電話窓口 なし ○あり なし
まとめてキャンセル ○可能 ○可能 なし
事故車対応 個別に問合せ 個別に問合せ 「事故車OK」の買取店だけに申し込みが可能
運営会社 (株)エイチームライフスタイル
※親会社の(株)エイチームは東証一部上場
(株)ウェブクルー
東証マザーズ上場
(株)リクルートマーケティングパートナーズ
東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業

info一括査定サイトについてのよくある質問こちらのページ にまとめています。公式サイトに行く前に、もう少し詳しく知りたいと思ったらご覧ください。

これでもう下取りに引きずられることなく、最高値引き条件のディーラーを選べますね。次はナビをお得に購入・取付する方法についてです。

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ナビは値引きのボーナスステージ!?社外品ナビとの競合がカギ

エクストレイルの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる カーウィングス機能 が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、カーウィングスと同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

7インチワイド通信機能付きナビ+ナビ連動ETC+バックカメラでの比較

純正のベーシックナビ とカロッツエリアの楽ナビ を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、リアカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2017年1月現在のものです。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

7インチワイド
純正品
7インチワイド社外品 楽ナビ AVIC-RW900
純正品価格 社外品価格 購入・取付 備考(型番など)
本体 MM316D-W 182,893 80,065 Amazon AVIC-RW900
ナビ取付キット 6,000 Amazon KJ-N104DK(2017/1月発売予定)
バックカメラ 36,823 9,952 Amazon ND-BC8-2
ナビ連動ETC 車載器 29,135 17,800 Amazon ND-ETC7
本体&TVアンテナ取付 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
カメラ取付 16,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥251,572
¥157,217
純正品との差額 -¥94,355

なんと、純正ナビシステムに比べて、社外品の方が9万円以上安くなりました。これを知った今となっては、純正ナビにするにしても、2、3万円程度の値引きで妥協はできませんよね。

通販で買った社外品ナビはどこに取付を頼めばよい?

社外品ナビの通販は、以前は、安くても取付ができるかどうかが心配のタネでした。しかし今では、Amazonで購入したナビをオートバックス店舗で取付することが可能 です。他にも、持込みナビ取付サービスに積極的な整備工場も増えました。(GooPit などで探すと見つかります。)

このように、カーナビは他にも選択肢があるのですから、値引きが少ないまま純正品を選んでは大損です。純正ナビを選ぶにしても、しっかり社外品と比較して大幅値引きを狙っていきましょう。うまくいけば、ナビは値引きの稼ぎどころとなるでしょう。

あなたもぜひエクストレイルのナビをもっと安く手に入れてください。

アマゾン出品者(マーケットプレイス)から購入した商品は、オートバックス取付サービスの対象外です。オートバックスでの取付を希望される場合は、「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」の表示を確認してから購入してください。
  • 品切れなどのためにAmozon.co.jp以外でナビや周辺機器を購入する場合は、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場GooPit で探すと良いでしょう。
  • GoogleやYahoo!でも、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場を見つけられます。「持ち込みナビ取り付け 地名」で検索してみてください。

注目カーナビだけでなく、下取り車の査定ディーラー以外に当たってみましょう。最大10社の中から最高査定額が見つかる車一括査定(無料)がおススメ。60万円以上の差が出ることも!

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フロアマットやドアバイザーは純正じゃなきゃ絶対ダメですか?

かつては社外品、サードパーティーと言えば粗悪品のイメージがありましたが、今はネットで安くて評判の良いものが選べる時代です。純正オプションも値引きしないわけにはいきません。しっかり比べてお得な方を選びましょう。

社外品フロアマットは安いだけじゃない!色・柄が豊富でサンプル生地配布も

まず、フロアマットの純正品と社外品を比較してみましょう。社外品は比較的高価なものをピックアップしましたが、それでも純正品よりかなり安いです。

2列車(5人乗り)用フロアマットの比較

このように、純正と社外品では値段が大きく違います。しかも、社外品の方が色、柄のバリエーションが豊富で、縁のロック糸やステッチ糸の色が選べます。純正品のフロアマットは2つのグレードそれぞれ1色ずつです。

また、こちらでご紹介している商品はどれも購入前に無料サンプルを送付してもらえます。品質に自信がなかったら、そんなことはできませんよね。

なお、純正マットには、ラバーと着脱可能カーペットの2重構造のデュアルカーペットがあります。カーペットが必要なく、ラバーだけを購入したい場合は、社外品ラバーマットが安くて無駄がありません。

3列車(7人乗り)用フロアマットの比較

ラバーと着脱可能カーペットの2重構造の純正品デュアルカーペットは、3列車用も用意されています。しかし、ラバーだけで良いなら、社外品の方が安くて無駄がありません。

純正品フロアマットは社外品に比べて、全体的に1万5千円ほど高いです。この差額分はきっちり値引きしてもらわないと、純正品は選べませんよね。

ラゲッジマットも社外品がお得です!

フロアマットだけでなくラゲッジマットも、純正品よりお得な価格で社外品が売られています。

注目オプション・付属品以上にしっかり比べたいのが下取り車の査定複数社比較の一括査定なら、ディーラー下取りより平均16万円もお得です!しかも査定費用無料!!

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ディーラー以外にも当たるとお得なのは、付属品オプションだけではありません。次章で取り上げるローンの金利差は、けっこう大きいです。

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ローンの借入先を間違うとせっかくの値引き分が帳消しに!?

ディーラーのローンは、ほとんどが信販会社系ということもあり、金融機関(銀行、信用金庫、労金、JA)のマイカーローンに比べると金利はかなり高めです。今の金利の相場なら、ディーラーローンの金利は4~5%銀行のマイカーローンなら3%前後です。

金利だけだと実感がわかないので、支払額に換算してみましょう。200万円を借り入れして、ボーナス返済無し、5年で完済するケースで比較シミュレーションしてみます。金利は、ディーラーローン4.5%、銀行ローン3%と仮定しました。

ディーラー 銀行
借入額 ¥2,000,000 ¥2,000,000
金利 4.5% 3.0%
毎月の返済額 ¥37,286 ¥35,937
総支払額(60ヵ月) ¥2,237,130 ¥2,156,212
差額 -¥80,918

なんと、1.5ポイントの金利の違いで8万円以上の差になりました。新車の値引きを8万円上積みしてもらうのは、結構な労力を使いますよね。そのせっかくの値引き分が、ローンの借入先次第で帳消しになってしまいかねないのです。ローンもしっかり比べて選らばないと損ですよ。

次のような銀行では、給与振込住宅ローンを利用している口座があれば、マイカーローンの金利を優遇してくれます。

普段使っている銀行でも、同じような金利優遇をしているかもしれないので、あたってみると良いでしょう。

銀行ローンのデメリットはどうでしょうか?銀行系のローンには、さんざん待たされたあげく結局審査に落とされるという悪い評判があるようです。確かに以前はそういうことも多かったのですが、最近では顧客の声を取り入れ、申し込み前に簡易審査ができる銀行が増えました。最大手の都市銀行でも最短即日審査回答できます。

ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら比較的金利が低く、3.5%前後になります。時期によっては、金利2%のキャンペーンをやっていることもあります。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

要注意下取り車の査定ローン以上に差が出ることも!知らずにディーラーの下取りに出すと最高査定額を逃すかもしれませんよ。

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次は諸費用カットについてです。最後の詰めもしっかりといきましょう。

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諸費用カットは当たり前・・・ではないみたい

手続き代行無し、自分でやれば登録諸費用カット

車雑誌の商談レポートなどでは当たり前のように登録諸費用がカットされていますが、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。確実にカットする方法は、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。提供していないサービスの料金を取ることはできません。

「登録諸費用」は全部で5~6万円くらいかかりますが、そのうち「納車費用」と「車庫証明代行」はカット可能です。

納車費用

納車費用とは文字通り、「納車」にかかる「費用」です。ディーラーによって差はありますが、6,000~9,000円くらいが相場です。自宅まで車を届けてもらえれば楽ですが、それだけのためにかかる金額としては高いですよね。

納車費用をカットしてもらうには、販売店まで取りに行けばよいのです。費用カットでも届けてもらえるなら、ありがたくお願いしましょう。

まれに「納車費用には工場からの陸送分も入るのでカットできない」というディーラーもいますが、それは認められません。日本自動車販売協会連合会のサイト には次のように書かれています。

なお、お客様が自ら車庫証明手続を行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続代行費用や納車費用は不要となります。

業界で合意されたものですので、しっかり守ってもらいましょう。

車庫証明代行

車庫証明はディーラーでやってもらうのが普通になっていますが、本来は車の購入者がするものです。だから「代行」という名目がついているわけです。平日の昼間に限られますが、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、ディーラーから費用は請求されません

代行費用はディーラーによって違いますが、15,000円くらいのところが多いです。結構大きい額ですので、確実にカットしておきたいところです。

オプションおまけ、ガソリン満タン・・・

登録諸費用カット以外にも、細かい項目で値引きやおまけ(無料提供)が可能です。一つひとつは小さい額ですが、まとめるとけっこうな額になりますので、コツコツと値引きを積み上げましょう。

特に、車両本体からの値引きがディーラーとしての限度いっぱいまできたときは、ディーラーオプションを無料でもらえるチャンスです。限度以上の値引き分の替わりに、オプションを無料でつけてくれるというわけです。2、3万円くらいまでの価格のものが比較的要求しやすいですが、もっと高価なオプションでもOKになることも。

【エクステリア・オプション】

  • ルーフレール 54,000円
  • ルーフレール+パノラミックガラスルーフ 129,600円
  • フロントバンパーフィニッシャー ハイボスカル 19,332円
  • フロントスタイリングガード 49,540円/(アラウンドビュー装着車用) 51,268円
  • サイドスタイリングガード シルバー 42,088円
  • リヤスタイリングガード シルバー 40,212円
  • リヤバンパープロテクター ハイボスカル 13,176円
  • クロームドアミラーカバー 22,896円
  • エキゾーストフィニッシャー 7,205円
  • UV&IRカットフィルム 48,600円
  • プラスチックバイザー 30,461円
  • ドアエッジモール 11,361円
  • マッドガード 25,596円

【インテリア/収納オプション】

  • デュアルカーペット{フロアカーペット(消臭機能付)+ラバーマット} 2列車用/3列車用 33,331円
  • フロアカーペット(エクセレント:消臭機能付) 2列車用/3列車用 31,104円
  • ラゲッジトレイ 17,280円
  • ラゲッジネット 10,800円
  • ラゲッジキッキングプレート 16,997円
  • トノカバー(2列車用/3列車用) 30,173円
  • インテリアイルミネーション(白色LED) 31,522円
  • ラゲッジルームスポットランプ 16,524円
  • キッキングプレート LED 橙色発光 34,906円
  • ラゲッジフルカバー(2列車用) 20,572円
  • PTC素子ヒーター(1kW)+クイックコンフォートシートヒーター〈運転席・助手席・セカンド左右〉 84,240円
  • クリーンフィルター(花粉/におい/アレルゲン対応タイプ) 5,940円

【安全/ドライブアシスト・オプション】

  • SRSサイドエアバッグ〈運転席・助手席〉+SRSカーテンエアバッグ 75,600 円
  • カーアラーム 23,453 円
  • セーフティイルミネーション 19,440 円
  • リバース連動下向きドアミラー(助手席側) 20,366 円
  • リモコンエンジンスターター 57,000 円
  • コーナー・センサー(フロント+リヤ+インジケーター) 62,725円/(フロント+インジケーター) 46,525円/(フロント+インジケーター) 46,266円

カタログアクセサリーPDFカタログコチラ

オプションおまけ以外では、ガソリン満タンもよくある手ですね。満タンがダメでも食い下がってタンクの半分まで入れてもらう人もいます。

最後の最後がベストタイミング

このような細かい要求は、ハンコを押す直前が有効ですね。「これが通ったらハンコ押します」とか「最後は気持ちよく契約させてほしい」といったセリフを合わせると効果的です。

もちろん序盤、中盤からでも要求を聞いてもらえるかもしれませんが、その分本体値引きが減る可能性があります。細かい要求は、車両本体やナビのような高額オプションの話がついてからの方が有利です。

優先順位細かい要求は最後の追い込みでも十分間に合うので、まずは「大物」から。特に下取り車の査定しっかり比較すると50万円の差がつくことも。

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予算オーバーだけど車種もグレードも落としたくないなら

状態の良い中古車を探してみる

新車だとどうしても予算をオーバーするなら、中古車という手もあります。走行距離が少なく状態の良い中古車なら、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車の在庫は、カーセンサー グーネット など、ネットの公開情報で探す人も多いです。

状態の良い人気車の情報もたくさんあるのですが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、入荷してもすぐに売れてしまうことも珍しくなく、次はいつどこに入荷されるかも分かりません

こんなときは、非公開車両を紹介してくれる なびくる+ がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセスできるので、未使用車を探すのにも有利です。しかも無料で利用できます。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。希望条件は、たとえば次のように記入するとよいでしょう。

  • 車種:日産 エクストレイル
  • 年式:2016年以降
  • 予算:上限220万円
  • 備考欄:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:レッドまたはブラック
    • 新車商談中ですが、並行して状態の良い高年式の中古車も探しています。

info「高年式」とは、年式が古いのではなく、新しいという意味です。ちょっと分かりづらいですが、新しいほど年式の数字が大きく(高く)なるので「高年式」となります。

今回は見送って次のチャンスに期待

何をやっても満足な値引き額が出ない場合、もしかしたら、今はエクストレイルの新車を買うのに良い時期ではないのかもしれません。次の車検までまだ余裕があるなら、次のセールス時期(決算期、ボーナス期)まで待つのも手です。

ただ、これには思わぬおまけ効果があって、ディーラーに「今回は見送りますと」と言うと、土壇場で値引きが上積みされることもあります。ディーラー側から見ると、ここまで来たのにゼロからやり直しは避けたいものなのです。時間が経てばライバルの状況も変わるので、次はどうなるか分からないですしね。

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短期決戦は時間もかからず値引きも増えて超オススメ?

短期決戦で値引き大成功した車雑誌の商談レポートを読むと、こんなに手間がかからずに新車が安く買えるならやってみようかなという気になりますよね。でも、短期決戦は決して楽な方法ではありません

値引き交渉の落とし穴

楽するだけのためなら短期決戦はやめておいた方が良い。

時間がかからないのはいいのですが、それだけ手に入る情報は限られます。ライバル車とじっくり比較したわけでもなく、ディーラーの担当者とは今会ったばかりです。そんな心もとない状況で、車という高額商品を購入する決断をするのですから、不安がつきまといます。大事なことを決めるというのは、心に負担のかかる作業なのです。

それでも強く決断できる人が短期決戦で目標値引きを達成できます。ここで腰砕けになったり、まだ目移りしているようだと成功は難しいでしょう。

値引き交渉のポイント

短期決戦は交渉の密度の濃さが勝負。激しく競わせて強く決断する。商談時期も重要。

ある程度下調べをしたら、競合させるディーラーを絞り、それぞれに出向いて短期決戦であることを伝えます。「もう車種とグレードは決めましたので、一番安いところで買います」とか、「この土日で、ライバル車も含めていくつか回って、条件が良ければ決める予定です」といった感じが良いですね。

また、短期決戦では、ディーラーから見てちょっと無理かなと思うくらいの値引き額をいきなり要求するのも重要なポイントです。車雑誌の目標(限界)値引き額より少し多いくらいが目安です。

出せなくはないギリギリの値引き要求

少し厳しい条件でも、どうしても販売台数を取りたいディーラーは、ライバル店に負けないような値引き額を提示するでしょう。後は、宣言した通り、あなたが一番良い条件のディーラーを選べばよいだけです。

それと短期決戦では時期も重要です。年度末や夏冬ボーナス期などのセールス・キャンペーン期間は、どのディーラーも台数を稼ぎたい時期なので、短期決戦の効果が出やすいです。

Attention短期決戦では値引きと下取りを合わせた「どんぶり勘定」になりがちです。下取り車の査定値引きと切り分けしっかり比較すればさらにお得!

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「新車商談は3回」は都市伝説?値引きに効くのは回数じゃなく○○

車雑誌というよりネットの話なのですが、「新車商談は3回(まで)」という情報をよく目にします。ディーラーとの関係を築くために3回必要とか、3回までに終わらせないとディーラーの気分を悪くするので値引きが伸びないということのようです。

しかし、3回商談に行かないと値引きは増えないのでしょうか?また4回以上行ったら値引きは減るのでしょうか?

決してそんなことはありません。実際には、短期決戦1回で値引き交渉成功する人もいます。また、終盤でライバル車から値引き上積みの提案があれば、交渉回数は4回以上になることだってあります。

値引き交渉の落とし穴

交渉の回数で何回がベストなのか答えはない。状況が違うのに形だけマネしても効果は期待できない。

ディーラーは月やキャンペーン期間の目標販売台数を設定しています。もし、その期間の目標がまだ達成できていないと、値引きしてでももう1台売ろうということになります。

今月あともう1台

「今月までには」とか「今度の連休中には決めたい」とか、いつまでに買う予定なのか伝えておくと、ディーラーにとってもこのような値引き枠をあてやすいわけです。

また、ディーラーは、期限内にそのお客さんを取るか、ライバルに譲るかどちらかを迫られます。ここまで熟成させてきた案件を失いたくなければ、思い切った数字を出さざるを得ません。

期限を決めて交渉すれば、その間は訪問回数が増えても面倒くさがられたりすることはないでしょう。むしろ、最終段階で脱落していないことが確認できて大歓迎のはずです。細かい条件を詰めて、しっかりと最後にひと押ししましょう。

値引き交渉のポイント

交渉で重要なのは回数よりも期限。いつまでに買うのか予定を伝え、そこに向けて最大限の値引きを引き出す。

こちらも重要値引き額にはこだわって何回もディーラー訪問するのに、下取り査定額の方はあっさりと納得していませんか?愛車の最高査定額を逃すかもしれませんよ。

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まとめ:エクストレイルの目標値引きを達成するために

ここまで、エクストレイルの目標値引きを達成するために何をすべきかについてお話してきました。おさらいすると次のようなポイントになります。

  • 情報だけでは値引きは引き出せない。実際に売ってくれるもの同士を競合させるのが重要
  • 競合させるライバル車は、ジャンルが同じで、機能・性能、価格も近い車種を選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションも本命車にできるだけ近くなるようにそろえる
  • ライバル車も複数のディーラーを回り、真剣に交渉して、どの車にするか迷う(ふりをする)
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使って同士競合
  • オプションは社外品と比較(特にナビ
  • ローンは金融機関にもあたる
  • 下取り車は、買取店にもあたる。一括査定サイトから複数の買取店にまとめて査定を頼む
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 短期決戦は、ちょっと無理そうな値引き額をいきなり要求する
  • 交渉の回数を気にするより、期限を決めて交渉する方が値引きに効く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も探す、または良い時期を待つ

項目はたくさんありますが、替わりになるもの同士を比較するという点では一貫しています。比べることが値引きの基本です。目標値引きまで届かないときは、まだ何か比べ足りないところがあるはずです。

あなたがエクストレイル新車値引きの勝ち組になれるよう、ご健闘をお祈りいたします。

追伸:目標値引きを達成したのに下取り額がイマイチではもったいない

エクストレイルの値引きについて、できるだけ詳しくご説明してきました。ライバル車との競合、エクストレイル同士の競合、社外品オプションとの比較を徹底して商談を進めていけば、車雑誌の目標値引き到達も夢ではありません

ただし、この目標値引きの中に下取りは含まれていません。そのためか、値引きで満足すると、下取りの方がおろそかになっていることがあります。しかし実際には、値引きと同じ、もしくはそれ以上の差が出るところなのです。

せっかく目標値引きを達成できても、下取り額がイマイチではもったいないですよ。買取りなら下取りよりも平均16万円も査定が高いのですから、チャンスを逃す手はありません。

車一括査定サイトを利用すれば、1回で複数の買取店に査定を申し込めます。また、複数社同じ時間に出張査定に来てもらえるように調整することもできます。時間を節約しながら高額査定を狙えますよ。

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Photo by Qurren - Mazda CX-5 at the Tokyo Auto Salon 2017.jpg / Adapted.

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